Mlm-Romania's Blog

În acest articol vei afla de ce distribuitorii nu reușesc să trăiască din MLM în România și de ce profesioniștii trebuie să facă efort în plus față de distribuitori pentru a-și genera veniturile pasive mult-dorite.

Distribuitorul clasic este acea persoană care comandă, stochează, distribuie și colectează plățile pentru anumite servicii sau produse. Exact același lucru este valabil și dacă ești distribuitor MLM sau distribuitor Network Mareting (Marketing în Rețea).

Probabil că știi cât costă produsele, și câte puncte valorează majoritatea dintre ele (deci și ce comision de distribuție îți acordă compania).

Ai un cerc de clienți care, din comoditate sau lene, preferă să le aduci tu produsele decât să și le comande singuri. Și asta ție îți convine de minune, mai ales că pe lângă acel comision acordat de către compania MLM îți mai pui și un adaos frumușel de fiecare dată.

Totuși, dacă te recunoști ca fiind distribuitor ai o mică problemă … Ceea ce faci tu nu se cheamă “construire de afacere” ci, evident, distribuție! Veniturile tale nu vor fi niciodată de tip pasiv (sau rezidual), ci numai de tip activ.

Nu prestezi, nu mai vine … venitul. De aceea niciodată un distribuitor MLM nu s-a imbogățit din MLM. Nu a putut să trăiască din MLM. De aceea, poate, 95% dintre MLM-iști dau faliment în primul an de la intrare.

În acest caz, ceea ce faci tu, nu este cu nimic diferit de o slujbă .

Ce trebuie să faci ca să devii “profesionist”
în Network Marketing sau MLM?

Formarea unei echipe

În primul rând să îți formezi o echipă de distribuitori sau de profesioniși. De preferat a doua variantă. A face bani este un sport de echipă. Premiul în acest model de business este că le oferi și celor din echipa ta aceeași oportunitate pe care ai avut-o și tu.

La un butic, de exemplu, nu puteți fi toți patroni sau proprietarii acelei afacerii. Unii sunt stăpânii afacerii  (antreprenorii) și ceilalți sunt angajații acelei afaceri. În Network Marketing/MLM, membrii echipei tale, cu toții, pot ajunge să dețină afacerea lor proprie. Mai mică sau mai mare, dar ei își stăpânesc afacerea în întregime. Sunt proprietari de afacere! Le oferi aceleași șanse ca și ție.

Cum? Prin comisioane. A stăpâni o afacere înseamnă a beneficia de banii generați de acea afacere. Nu știu înca nici un patron care să-și împartă dividendele cu angajații. Angajatul ia 10% din profit, patronul 90%, asta în cazul unui patron generos.

În al doilea rând, să-ți extinzi abilitățile de comunicare și conversaționale. Să te exprimi bine în scris și vorbit. E foarte important ca prezența ta “telefonică”, “privată” în întâlnirile 1-la-1 și publică în “prezentările cu audiență” să fie una plăcută, fermă și care să genereze încredere deplină celor cu care lucrezi deja sau vei lucra în viitor.

Dacă nu vorbești cu oamenii, dacă nu te poți relaționa cu ei, atunci nu poți face o afacere, de orice fel ar fi ea. E valabil atât pentru afacerile MLM cât și pentru afacerile clasice.

Ai grijă ce duplici de la liderii tăi și cum te diferențiezi față de concurența ta.

În al treilea rând, să te dezvolți personal din toate punctele de vedere, prin auto-instruire. Nici o zi fără a citi. Nici o zi fără a te “antrena” într-un fel sau altul pentru afacerea ta. Audio, video. Schimbă uitatul la TV cu citirea unei cărți sau vizionarea unui interviu pe internet.

Gestiunea timpului în Network Marketing este esențială, mai ales la început.

Învață tehnicile eficinete de gestiune al timpului. Mai ales pentru început timpul va fi cel mai mare inamic al tău, căci în MLM investiția inițială este modestă. Network Marketingul-ul/MLM-ul, în general, nu este oportunitate de investiții (ca în cazul imobiliarelor, fabricilor sau bursei) ci este o oportunitate de generare a veniturilor active (la început) și pasive (după o vreme de efort susținut).

Tot aici la dezvoltare personală recomand învățarea principiilor planurilor de compensare și a retribuirii pe adâncimi. Există diferențe și asemănări între retribuirea pe nivele și retribuirea pe generații (sau adâmcimi). Explorează-le. De multe ori, noii veniți în Network Marketing, ratează comisioane fabuloase din cauza necunoașterii acestor planuri de compensare.

Eu personal am avut parte se un sponsor atât de aiurit încât mi-a dat un plan de ocmpensare valabil cu doi ani înainte momentului intrării mele “în afacere”. Era să pierd 1600 de EURO, într-o lună tocmai din cauza asta.

Stabilește-ți o prezență. Fă-te remarcat. Poți începe să înveți cum se face asta chiar aici de exemplu. Fă click pe acest link.

În concluzie, dacă vei trata afacerea ta ca pe un hobby (fie el chiar și de dsitrbuție), atunci veniturile vor fi coresponzătoare unui hobby.
Dacă vei trata afacerea ta ca pe o adevărată inițiativă antreprenorială, atunci poți avea șanse și poți emite pretenții la un venit constant.

Ce este duplicarea? Este acel principiu din MLM, conform căruia TU se presupune că reproduci succesul liderilor din liniile superioare. Conform acestui principiu trebuie să te asiguri că liniile tale inferioare te copiază la rândul lor. Există chiar un dicton în acest sens:

„Nu contează ce funcționează pentru tine. Contează numai ceea ce poate fi duplicat în echipa ta!”

La o primă vedere sunt de acord cu această abordare. Desigur că din punct de vedere al „procesului de lucru”, chestiuni strict administrative, logistice, e bine să urmezi niște pași deja testați de către altcineva. Nu e cazul să te dai cu capul de aceleași praguri de care s-au dat alții, cu mult înaintea ta. În acest fel, prin duplicare, înveți din greșelile altora.

Dacă nu vei reuși să te diferențiezi, vei fi supus dispariției, pe termen lung. Fă click pe bila galbenă!

Din acest punct de vedere sunt de acord să practici duplicarea.
Unde încep să nu fiu de acord?

Se știe din cărțile clasice de marketing că numai dacă te diferențiezi de competiția ta, vei reuși să atragi atenția într-o anumită audiență. Cu alte cuvinte, dacă mesajul tău către piață, către clienți va fi diferit de cel al majorității atunci, DA, vei fi ținut minte de o anumită parte a pieței.

Diferențierea vine în clară contradicție cu duplicarea dacă ieșim de pe tărâmul logisticii administrative (cum plasezi o comandă, cum livrezi, cum se calculează punctele, până la ce dată a lunii trebuie plasate comenzile, etc., valori minime);

Multe linii sponsoriale (linii superioare) greșesc flagrant aici, deoarece sar calul cu propovăduirea duplicării și în cazul poziționării distribuitorilor lor pe piață, în fața clienților lor. În cazul mesajului de marketing fiecare distribuitor trebuie lăsat să-și găsească „vocea unică”. Atunci când există 8000 de distribuitori români ai companiei MLM X, ce șansă are unul din acești 8000 să dețină „cotă” de piață?

Ceilalți 7999 sunt concurenții lui. Pentru a-și asigura o micro-cotă de piață constantă și fidelă, distribuitorul nostru trebuie să se diferențieze. Cu alte cuvinte trebuie să răspundă la întrebarea: „De ce aș cumpăra de la tine și nu de la ceilalți 7999?”

Steagul rosu într-o mare de oameni. Fă click pe steag!

În acest context diferențierea devine CHEIA succesului în MLM. Dacă dintr-o mulțime de 8000 de oameni TU vei flutura un steag mare roșu, atunci te vei face remarcat(ă). Dacă în aceeași mulțime, alți 999 de oameni vor flutura steaguri roșii (și mai mari), atunci nu te vei remarca!

Cum te poți diferenția? Prin specializare!

În loc să vorbești despre diete la modul general, vorbește despre diete care păstrează abdomenul plat, sau diete care elimină celulita, sau diete pentru femei însărcinate, pentru sportivi. Astfel devii expert pe o anumită nișă, pe felia unde numai tu vei fi stăpân. M-am făcut înțeles?

Duplicarea introduce în cele mai multe cazuri devalorizarea. Ceva care este oferit în cantități mari tinde să i se diminueze valoarea. Ceva ce se găsește rar, se scumpește. Și în cazul distribuitorilor MLM este la fel. Cu cât aceștia se vor diferenția mai mult de „gloată” cu atât își vor fideliza clienții mai bine.

Sper ca și tu să diferențiezi atunci când trebuie și să duplici doar ceea ce este necesar!

Pentru mai multe informații despre diferențiere click aici pentru un raport gratuit (PDF).

După cum vezi nu scriu cuvântul interzis decât în formă acronimică: J.O.B.

De ce? Pentru acest cuvânt nu există. Sau nu ar trebui să existe.

Înainte vreme sclavii munceau pe plantațiile bogătanilor, iar aceștia îi hrăneau și le dădeau un acoperiș deasupra capului.

Acum sclavii muncesc la multinaționale, dar trebuie să se hrănească (de la un cash&carry, de obicei tot o multinațională) și să-și plătească ipotecile la bănci (alte multinaționale).

Singura diferență, se pare, este că sclavii vechi erau vânduți asemeni animalelor, iar sclavul modern are dreptul să-și aleagă plantația pe care “prășește”.

Desigur MLM-ul nu este un J.O.B. este o afacere, iar dacă intri în MLM pentru un J.O.B. mai bine fă-ți un serviciu și ție și celui care te bâzâie la cap cu asta și refuză-l.

În România sunt mii de MLM-iști. Singura problemă este că marea majoritate văd MLM-ul ca pe o slujbă part-time.

Cei sub 1% care abordează MLM-ul ca pe o afacere au o altă bubă mare: nu știu marketing, nu știu să se promoveze isteț pe ei ca persoane nu oportunitatea sau produsele.

Din cauza asta rezultă cel mai adesea un joc de-a șoarecele și pisica, în care MLM-istul umflat cu pompa la “ședințele de spălare pe creier” insistă și revine la aceeași listă de prospecți obosită și rece (mărită prin metoda cererii de recomandări).

Un M din MLM înseamnă “marketing”, dar mulți MLM-iști uită asta și se limitează în a face direct vânzări.

Tu ce ești? Da vorbesc cu tine.
Cel ce citești aceste rânduri!
MLM-ist hărțuitor sau MLM-ist atractor?

Am scris despre Squidoo Slap acu câteva zile.

După câteva cercetări am și aflat de ce Google l-a pălmuit pe Squidoo (unii zic că nu ar fi așa), și nu e prima dată când se intâmplă asta:

• din cauza spamului
• din cuaza lui Google Knol (concurent direct la Squidoo)

Oricum se păstrează următoarele adevăruri despre content:

• trebuie să fie relevant (să zică ceva legat de un subiect anume)
• trebuie să fie unic (în acest fel Google este satisfpcut)
• trebuie să mulțumească utilizatorul final în căutări

Așadar nu uita, tu cel care citești rândurile astea.

Înainte de a deschide Word-ul sau WordPress-ul să scrii ceva leapădă-te de copy-paste. De trei ori.

Doar așa se numește că practici marketingul prin atracție.